人の行動には”パターン”が存在します。
自分が意識していなくとも、
一定の心の状態になると決まった行動をとってしまう…
それらを体系化し、まとめた学問が、
行動心理学というものです。
例えば、
”人から何かされたら、何かお返ししたくなる”
【返報性の原理】
というものがあります。
具体例として、
「お土産をもらったから今度お礼に何かあげよう！」
とういう気持ちになるやつです。
これ逆に、
返報性の原理を利用して、
行動を誘導できたら人を操れちゃいませんかね？
（もちろんいい意味でですよ）
”お土産が欲しいので、先に何かあげておく”
なかなか、したたかですが…
こんな感じに先回りして行動を促す。
このように、
行動を意図的に導ければ、
極端な話無敵じゃないですか。
そこで今回は、
ブロガーのための行動心理学という事で、
記事を読んでもらったり
商品を選んでもらったり…
を行動心理を用いて誘導させるには…と、
こんな事を企んでおります。
「私は実力で読ませるから必要ない！」
と、興味ない方は、
このページを閉じてもらって結構です。
行動心理学を使ってブログを伸ばしたい人意外、
絶対読まないでくださいね！
ブログで稼ぐ為に使える行動心理学
実はこの章に入る手前の文章にも、
行動心理学を仕込んでおきました。
『行動心理学を使ってブログを伸ばしたい人意外、
絶対読まないでください！』
これ”カリギュラ効果”というものです。
”読まないでください！”と言われて、
”いや！その先見たいんですけど…”
こう思わせる効果です！
このように”してもらいたい方向”へ誘導していく。
このような、
ブロガーが使える行動心理学を集めてみました。
では詳しく見ていきましょうか。
カリギュラ効果
これは『◯○しないでください』などと
止められると逆にやりたくなってしまう効果。
興味がない人は見ないでください→見たくなる
もうやらなくていい！と叱る→やります！
ダチョウ倶楽部の
“押すな！押すな！”は…ちょっと違うか…
＜使い方＞
商品やサービス、記事を、
見てもらいたい！買ってもらいたい！
そんな時に、
その反対の言葉で誘導すると効果的です。
【悪用厳禁】
【誰にも教えたくない】
【興味ない時は閉じて下さい】
こんな感じのものがカリギュラ効果になります。
バンドワゴン効果（集団心理）
いわゆる集団心理と呼ばれるもので、
・みんながやっているから安心
・みんなが持っているから安心
といった、
“多くの人が認めているものは大丈夫だろう”
的な発想です！
累計出荷台数100万台！
行列の出来る店
これらにはバンドワゴン効果が使われており、
「みんなに買われてるなら大丈夫だ！」
「あのお店いつも行列だから美味しいんだよ！」
となるのです。
＜使い方＞
商品やサービスの利用者の多さを、
全面に出すと効果的です。
特に数字を使うとより効果的です。
ブロガーさんは、
・記事数300記事！
・フォロワー数1万人！
という言葉を使うと、
”みんなが信頼している人なんだ”という気持ちにさせられます。
ウィンザー効果
上の効果にも共通するのですが、
第三者から間接的に情報伝達することで、
より真実味を増すという心理効果です。
口コミ
レビュー
食べログ
＜使い方＞
実際使っている人の声や評価を使うと効果的です。
ブログでのTwitter記事の引用なども、
これに当たります。
権威性
これは権威がある人、つまり、
偉い人や優秀な人などの言葉は、
それだけ重みを感じて間に受けやすい、
という効果です。
医者「何ともないですね」→安心！
松本人志「あのコンビ面白い！」→注目してしまう
凄い人が言う言葉には、
あれこれ考えないで、
「この人が言うから間違いない！」と、
素直に受け入れてしまうのです。
＜使い方＞
「ホリエモンも使っている」
「マナブさんおすすめ！」
など、
権威性を全面に出すと効果的です。
なお、
自分がその権威を持ってしまうのが、
一番ベストなのですが…
なかなかね…
ハロー効果
一つの特徴に引っ張られて、他の要素の評価が、
良い方向にも悪い方向にも歪められてしまう
効果です。
ちょっと言葉で表現するとわかりづらいですが、
例でみればわかりやすいです。
東大出身というだけで、
全てが完璧な人間と思えてしまう…
実際、一瞬に働いたら、
時間にルーズでだらしない性格…みたいな。
このように”東大出身“という特徴に、
引っ張られて本当の性格を見誤ってしまう…
コレがハロー効果です。
ちなみにここでの”ハロー”は
”こんにちわ”の方ではないので…
＜使い方＞
ブログでのハロー効果は、
権威性と少し被るのですが、
紹介する人やその人自身が、
有名人や有名企業の名前を借りて、
良い方向に意図的に持って行くやり方が有効です。
例えば、
”孫正義と一緒に仕事していた人に
教えてもらったこの情報を使えば確実に稼げます！”
どうですか？
なんとなく信頼できそうな気がしませんか？
この”孫正義”という特徴が、
全体を良い方向に歪めた例です。
アフォーダンス理論
過去に経験したことにより、
それに対する行動や考えが結びつけられる効果
を言います。
＜例＞
- 寒い→鍋が食べたくなる
- 危ない！と言われて、しゃがみ込む
- 青い文字があるとクリックしてみたくなる
最後の例の、
記事内のリンクや、Twitterのハッシュタグ
のように青い文字はクリックすれば、
別の場所に飛ぶと知っている…みたいな。
つまり、
以前青い文字をクリックしたら、
別のページに飛んだから、
青=押せる
というイメージが出来ているのです。
＜使い方＞
固定概念を利用します。
なので、
リンクを青以外の色にしたりして、
その人の持つイメージを壊してはいけません。
松竹梅の法則
正しくは”ゴルディロック効果”と言います。
価格などを選ぶ際、
人は3つ並んだもののうち、
真ん中の物を選ぶ心理効果があります。
この料理コースを3つの価格から選んでください
7,000円
10,000円
12,000円
この時多く選ばれるのは、
真ん中の10,000円のコース。
比率も決まっていて、
２：5:3の割合で選ばれます。
つまり、この場合、
自分の売りたい価格（10,000円）を真ん中に設定し
それより安い価格、高い価格で挟んでしまうと、
そのように導けるのです。
ツァイガルニク効果
簡単に言うと”チラリズム“です。
全てを見せるのではなく、
一部分だけ見せてその残りの興味をもたせたり、
わざと数字を隠して、
その続きを知りたい！という風に誘導します。
“私が１ヶ月で稼いだ金額は○○円！”
→いくら稼いだんだ？（興味）
有料note
続きはお金を払ってから！
→続きが知りたい！
など、
『その後を読みたい』と思わせる心理学です！
マジカルナンバー7±2
簡単に言ってしまうと、
人の脳は瞬間的に記憶に残りやすい数が決まっていて、
その最大数は7からプラスマイナス2の範囲でいうもの。
なおかつ日本人は偶数より奇数の方が好きなんです。
もっと言うと、
日本人は3という数字が大好きです。
つまり
【3】か【5】
この数字が覚えやすく、
記憶に残りやすい数字なのです。
具体的に行うべき3つの方法
記事タイトルなどに具体的数字を入れると、
興味を惹きつけられます。
プロスペクト効果
人間は”成功したい”というより、
“失敗したくない”という心理が働きやすいのです。
×『いま買うと得しますよ』
○『今買わないと損しますよ』
＜使い方＞
『〇〇をしないと失敗しますよ』
→だからやりましょうね！
と、あおると人が行動に移ります。
最後に
人の行動は実際は、
無意識にパターン化されているのです。
なので、
この事実を利用して活かさない手はありません。
これらを記事内に組み込んで、
どんどん読まれる記事、
稼げる記事にしていきましょう！
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